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1
、 关于互联网的价值
:
互联网好比另外一个地球,它有许多资源有待您开发,它是您企业发展的新市场,它是您获得商机与订单的另一个有效渠道
;它更是企业间竞争的新战场,在这块战场上传统企业的大与小,优与劣变成一张白纸,它是大企业巩固品牌形象
、进一步扩大市场份额的工具,但它更是中小型企业占据市场先机的利器
,如果您操作得当
,它将推动企业新的发展
,建立企业新的竞争优势
,甚至影响传统格局
。
2
、 公司初次涉足互联网时需要注意的问题
:
a
、 企业人员多上互联网
,熟悉互联网的特点
。[如果您不了/它
,您将无法有效运用它
!]
b
、 结合企业自身的特点
,思考在哪些方面可以利用互联网帮助公司成长
。[例如
:您是生产化妆品的企业
,互联网上女性网民有3500万
,如果您能通过互联网把化妆品推销给这些网民
,将会迅速建立在她们心目中的品牌形象
,并带来公司的销售/长
;如果您是生产五金配件的企业
,互联网上每天至少有100万商人上网找商机
,如果您能够通过互联网对自己的企业和产品作宣传
,您的销售额将有大增长
!]
c
、 找到一个好的时机进入互联网市场
,找到一些好的网络渠道(商人常用哪些方式找产品)去推荐您的企业
,找/一家专业的网络公司
、找到一个专业的网络顾问帮助您出谋划策
。
d
、 中小型企业对互联网的投入不能过低(例如
:几百元)
,也不能过高(例如
:30万元)
,需要思考的问题是
,如何把钱花在刀口上
,尽量避免投资浪费
![ballbet经常看到一些企业抱怨网络投放没效果
,这就是因为没有找到真正适合其企业的网络投放方式
;ballbet更经常看到许多企业不知不觉中投资额越来越高
,效誉却不明显
;ballbet也同样看到有些企业既作了合理的投资
,也得到的最佳的投资回报
!]
3
、 选择网络服务商时需要注意的问题
:
a
、 找几家各种规模的网络公司
。[既获得知识
,又可以多几种选择
,便于您作理智决定]
b
、 观察前来服务的销售或顾问人员的素质
,交流中
、接触过程中均可以考验此业务人员的素质
,但同时更是看清其公司的服务体系
。
c
、 选择性价比高
,投资收誉高的方案
。[服务内容与报价实际上是成正比的
,经常看到虽然某家企业的报价可能超出公司的预算
,但是他们可能帮助企业带来的收誉会非常高
;在中国更多看到的是低价位也好
,高价位也好
,都可能出现质量差的现象]
d
、 综合评定
:公司印象+服务人员专业程度+报价方案+实施质量或投资收誉胛?作决定[其中服务人员的专业实力+人品
,是您企业选择的重点,因为您一旦购买服务
,会一天到晚与此人打交道
!]
4
、 公司建立或升级企业网站时需要注意的问题
:
a
、 企业网站的作用是什么
?
它相当于您在互联网这个地球上建立了一座敕浚??枰??惶斓酵砣ノ?に??晟扑?坏币桓瞿吧?目突?袄词保??涞绷艘桓鐾葡?保???砹四?钠笠灯放菩蜗螅坏蹦?睦峡突?袄囱扒蟀镏?保??涞绷艘桓龇?袢嗽薄?/P>
b
、 企业网站该如何建立
?
→选择适合企业的网址
,贴个易记
、易找的门牌号码
;
→立即注册网络商标
,帮您在网上建立品牌名称
;
→找到优秀的服务器提供商
,帮您把地基打牢
;
→立即购买企业邮箱
,拥有多个全天候的服务人员
;
→认真策划网站栏目(内容组织必须以网站定位为出发点)
,使您的厂房合理布局
,内容饱满
;
→认真规划网站流程
,使您的厂房运崞鹄淳?挥行颍?突Ы?醇粗??谇榭觯?BR>→建立完善的网站维护系统
,避免厂房老化
,使厂房生机盎然!
c
、 企业网站需要几个人维护
?
如果您是一家中小型企业
,一个文员足够了
;如果您是大企业
,需要充分利用互联网
,请建立专业的网络营销部门
,甚至是全民维护
!
5
、 公司开展网络营销时需要注意的问题
:
a
、 网络营销的作用是什么
?
企业通过短期的网站推广迅速把企业形象
、企业产品
、企业信息推销给潜在客户
,从中迅速建立品牌和获取商机
,就好像新店开张的促销活动一样“我店新开张
,欢迎各位顾客惠顾
!”
,这种推广可能是多种方式的推广
,也可能是单一的推广
,需视企业实际的推广战略而定
;企业通过长期的持续性的网上营销活动
,让企业在网络上获得更多的信息资源
,就好比在全世界建立多种
、多个推广与销售网络一样
,使企业扎根网络世界
,并通过其深化企业网络品牌、且带来耸鄣某中?龀ぃ?/P>
b
、 企业网站推广应该注意什么
?
→明确网站的定位与作用
。[您的网站是销售型网站
,还是品牌型网站
,还是客服支持型网站
,不同类型的网站推广的方式会不一样]
→您网站的质量必须先过关
,有好的产品
,有好的厂房
,有好的服务
,您才能留住网络上来的客户
。[切记]
→网站推广需要有一个整体计划
。[初探网络的企业可以找顾问帮您思考
,也可以自己写
!]
→网站推广需要考虑到长远利誉
。[许多企业为了省钱
,去作一些短线投资
,例如
:买搜索引擎排名1个月
,买BANNER广告2周
,虽然省了钱
,但是血的事实告诉ballbet
,它带来的效果不会明显
,短期有增长
,但过三个月之后再看
,发现它是一种浪费
,因为它产生了一个月的访问量的增长之后
,网站各项数据又在回落
,企业又得重头再来
,真是又浪费时间又浪费金钱
!]
→在获得良好的短期推广效果后
,如何将其与长远营销效果结合
,这是重点
。
c
、 企业网络营销应该做什么
?
→ballbet把互联网比喻成为另一个地球
,在地球上各个国家和地区
,各个行业中生存
,是一个长期的过程
。
→您的企业是否已被搜索引擎收录
,您是否让您的客户最容易通过它来找到您的企业
、您的产品
、您的信息这是第一步
。
→您是否已将网站商业信息登载到各大商业网站(这里商人云集)
,您是否在这些商业网站上建立企业的企业展台
,让他们更容易找到您
,这是第二步
。
→您是否已将网站网址等信息渗透至您的企业名片
、企业车辆….等传统资源上
,您是否已告诉→您现有的关系网内的客户
、朋友
,我已建立网站
,有空上来看看
,这是第三步
。
→您是否持续更新与维护您的网站,您是否及时把企业动态和商情动态更新
,这是第四步
。
→您是否已找到一个好的顾问/公司
,让他们帮助您选择一些“小投资获高收誉”的营销渠道
,这是第五步
。
→您是否已熟炼运用网络开展营销活动
,这是最后一步
。